03 октября 2019      135      0

Как с помощью писательства сформировать свой личный бренд эксперта-психолога

Кейс Татьяны Межелайтис, автора статей, ведущей онлайн-курса, авторских тренингов и мастер-классов, эксперта по психосоматике

История успеха выпускницы Free Publicity School Татьяны Межелайтис: «Моя статья вышла утром, а вечером мне позвонили с телевидения и пригласили выступить в роли эксперта. Оказывается, на ТВ есть редакторский отдел, который просматривает новостную ленту, а затем отбирает самые интересные по их мнению материалы. Первый эфир состоялся в феврале этого года, и теперь я регулярно появляюсь на ТВЦ в утреннем эфире».

Mezhelajtis - Как с помощью писательства сформировать свой личный бренд эксперта-психолога

Путь к успеху

Татьяна Межелайтис — психолог со стажем более 18 лет. Сейчас она популярный автор статей в Psychologies, Econet.ru и других СМИ, ведущая собственного онлайн-курса и эксперт на федеральных ТВ-каналах. Но так было не всегда. 

Всего полтора года назад её жизнь кардинально поменялась после прохождения курса писательства от Free Publicity School. До этого она долгое время работала в найме, имела небольшую психологическую практику и доход, который её устраивал. Однако Татьяна поняла, что нужно двигаться дальше и развивать свой личный бренд. Однако как это делать и по каким законам — было непонятно. Татьяна уволилась с работы, и начались её приключения. 

«Если вы решили заниматься личным брендом и уходите с работы, не спешите. Не повторяйте моих ошибок. Если вы собираетесь уходить, у вас должна быть подушка безопасности, как минимум на полгода. Тогда вы можете спокойно заниматься своим развитием и учиться, если нужно. Я же попала в болезненную ситуацию».

В тот момент Татьяна пока не знала, где брать будущих клиентов для расширения практики, но понимала, что сделать это можно через описание своего экспертного опыта в статьях. Она пришла на курс Free Publicity School «Как привлечь клиентов через СМИ. 3 статьи за 10 дней».

Её первое образование — киноведческий факультет ВГИКа. Казалось бы, очевидна связь с написанием текстов. Однако Татьяна считала, что писать ей просто не дано.

«Я была убеждена, что пишут только гении и небожители. А поскольку я себя к ним не относила, своё желание делать это похоронила давно».

Но стремление попробовать оказалось сильнее её страха. После вебинара Кати Иноземцевой она решила дать себе ещё один шанс. И это стало судьбоносным решением. 

На курсе за десять дней она не только написала три статьи, но и успешно их опубликовала. Её первая статья попала в Psychologies, хотя этот ресурс казался ей космическим и недостижимым. А на портале Econet.ru Татьяне сразу предложили вести блог. 

«Как психолог, я знаю точно, что талант есть у всех. Это заложено в нас по факту рождения. Просто у кого-то способности развиты на процентов 70-90%, а у кого-то только на 3-5%. Но всё можно развить! Я сама прошла через это, и после курса писательства уверена, что всё возможно. Свой талант надо не зарывать, а, наоборот, развивать. И писательский в том числе».

Приручить музу и начать писать регулярно

По словам Татьяны, продвинуться в писательстве ей помогло такое упражнение: продолжить фразу «Я начала бы писать, если бы…». В этом задании важно найти то, что приходит первым в голову. Это может быть:

  • если бы не стеснялась своих мыслей,
  • была бы более уверенной в себе,
  • если бы мне заплатили,
  • если было бы больше времени,
  • если бы была экспертом в чём-то,
  • если бы умела красиво выражать свои мысли,
  • если бы не надо было работать,
  • если бы считала, что мой опыт интересен,
  • если бы не ленилась.

Ответ Татьяны удивил её саму. 

«Я бы начала писать, если бы у меня был свой письменный стол. Тогда у меня не было своего рабочего места. Когда я поняла, что это проблема легко решаемая, я сразу себе его купила. Из настоящего дерева, не письменный, а именно писательский. И я его обожаю, я сразу стала так счастлива».

Кроме стола, по словам Татьяны, собраться с мыслями ей помогают прогулки и… правильный выбор одежды.

«Я совершенно не могу работать дома, если одета в домашнюю одежду, в которой готовлю или убираю. Я должна одеться так, как будто собираюсь вести приём. Одежда меня «собирает», для меня это очень важно».

Как с помощью статей продвигать свой личный бренд

Самое сложное в писательстве, по словам Татьяны, определить тему для статьи. Если есть клиенты, они сами её подскажут. Часто она сталкивается с ситуацией, когда в практике подряд приходит несколько однотипных запросов. «Закон парных случаев» становится для неё сигналом, что эта тема будет интересна большому количеству читателей. Так у неё рождаются практически все статьи. За полтора года Татьяна уже написала 17 статей и разместила их не только в Psychologies и Econet.ru, но и на таких профессиональных площадках, как GoRabbit, PSY-practice.com, b17.ru. 

RV0A3705 - Как с помощью писательства сформировать свой личный бренд эксперта-психолога

Однако, если в какой-то момент нет запроса извне, важно выбрать то, что находит внутренний отклик, найти то, что волнует больше всего.

«Когда я нахожу тему, вынашиваю её 2-3 дня. Очень часто интересные мысли для статей приходят перед сном. Тогда я быстро хватаю диктофон и записываю, а потом просто расшифровываю. Затем вокруг этих мыслей и собирается статья».

Когда Татьяна отправляла в редакцию свою первую статью, она ожидала, что это сразу приведёт к ней поток новых клиентов. Однако произошло не совсем так. После каждой новой публикации у неё стали появляться новые подписчики и запросы в друзья в соцсетях: в Facebook, во ВКонтакте и в Instagram.

«После своей первой статьи я получила массу вопросов: где вы работаете, как вас найти, можно ли консультироваться онлайн, сколько стоит консультация, можно ли привезти к вам жену, мужа, дочку и т.д. Да, обращения были, но чтобы сразу пришли на консультацию — нет».

Прошло три месяца, на тот момент у Татьяны уже вышло несколько статей, она успела выступить на телевидении. И только после этого к ней обратилась первая клиентка, которая её совсем не знала. 

Татьяна интересовалась и спрашивала у новых клиентов, почему пришли и как узнали о ней? Оказалось, что многие предварительно присматривались, читали её статьи, смотрели телевизионный сюжет. Так выстраивалась цепочка доверия к ней, как эксперту в своей области.

«Дайте своему клиенту время созреть. Есть теория, что нужно 21 касание для того, что новый человек до вас дошёл. Это могут быть ваши посты, статьи, телевизионные сюжеты, прямые эфиры, сториз — всё что угодно».

Подтверждением набирающей обороты популярности становится не только поток клиентов. Одна из статей Татьяны «Как справиться с выгоранием: 6 советов психолога» набрала более 34 тысяч просмотров. По её мнению, это закономерный результат, потому что тема выгорания актуальна для любой сферы. Вторым секретом успеха она называет удачное название, привлекающее внимание аудитории. И, наконец, третья причина — публикация в издательстве с большой аудиторией.

Благодаря другой статье «Аллергия на мысли», Татьяна получила приглашение на телевидение.

«Статья вышла утром, а вечером мне позвонили с телевидения и пригласили выступить в роли эксперта. Оказывается, на ТВ есть редакторский отдел, который просматривает новостную ленту, а затем отбирает самые интересные, по их мнению, материалы. Первый эфир состоялся в феврале этого года, и теперь я регулярно появляюсь на ТВЦ в утреннем эфире».

Сейчас найти выступления Татьяны можно и на других телевизионных каналах, в том числе на федеральном канале «Россия».

«У меня выросла уверенность в собственной экспертности. На это очень хорошо повлияло телевидение, за что я ему очень благодарна».

После выхода публикаций и нескольких ТВ-эфиров к Тане вернулись многие клиенты, которые когда-то проходили курс психотерапии, а затем потерялись. Это стало первой волной. Вторым потоком пришли новые «подогретые» клиенты, которые сформировали доверие к ней благодаря статьям — так активно используемому инструменту бесплатной популярности. 

По мнению Татьяны, сейчас весь её личный бренд выстроен и активно развивается именно благодаря писательству. Хотя одно из первых заданий на курсе по написанию статей она поняла не сразу. 

«В школе Free Publicity School в начале каждого тренинга есть очень важное задание: определить свою миссию и цели. На курсе осознанного писательства я отнеслась к этому легкомысленно — ну какая может быть миссия у психолога? На тренинге «Личный бренд» я ещё раз вернулась к этому, но как-то формально. Тогда я не очень понимала, зачем мне всё это».

Но позже, когда Татьяна всерьёз задумалась о своей миссии, всё встало на свои места. Ещё одним кирпичиком к пониманию себя стал анализ зон развития — важный этап курса «Личный бренд». Благодаря этому заданию проявились многие страхи и тот самый синдром самозванца, который мешает творить и развиваться многим авторам. Проработать эти зоны ей удалось на сессиях с психологом и благодаря изменению собственного отношения к писательству.

«Мне стало намного легче, когда я решила относиться к писательству, как к одной из ролей. Мы играем их каждую минуту: роль дочери, покупателя, матери, психолога. Можно провести аналогию с пассажиром. Ведь о нём нельзя сказать, что он самозванец и ненастоящий — это будет смешно. Так же и писательство. Это всего лишь роль. Я не пишу 24 часа в сутки, включаю это только тогда, когда мне нужно. Поэтому разделять роли — нормально».

Ещё одним результатом развития личного бренда Татьяна называет растущую популярность среди коллег. Когда она начала активно публиковаться, коллеги-психологи стали рекомендовать её своим клиентам, с которыми не могли работать по каким-то причинам. Такая похвала от специалистов была для Татьяны особенно ценной. 

Значимо выросла аудитория Татьяны и в соцсетях. Если на старте работы у неё было 200 друзей на Facebook, теперь их количество выросло до 2000. При этом большая часть новых подписчиков приходила именно после выхода очередной статьи Татьяны. По её словам, каждый день после выхода новой публикации к ней в соцсетях добавляется не менее 10-20 человек. 

Как преодолеть свои страхи

Самый большой страх в процессе построения бренда, по словам Татьяны, был в том, как уложить свой опыт в онлайн-формат. 

«Я часто работаю в кабинете, на кушетке или контактно через энергетический массаж. Как всё это упаковать и передать свою энергию онлайн, я не представляла».

Помогла справиться с этим работа над статьёй про самооценку. Татьяна придумала и описала свой онлайн-курс «СамаЦенность» именно в этот период.

«Меня вдруг осенило, что этот материал я могу дать людям как раз в формате онлайн, просто добавив упражнения и техники, которые я собираю всю жизнь. И у меня получилось».

Сейчас Татьяна запустила уже шесть потоков этого курса. Без рекламы, только через публикацию постов на Facebook и в Instagram. В ноябре 2019 года запланирован очередной поток. 

А логичным продолжением этого курса стало рождение книги «Самооценка или самоУценка: работа над ошибками».

«Я подумала, что не у всех будет возможность пройти мой марафон онлайн, поэтому составила памятку, которая в итоге стала полноценной книгой с пошаговой инструкцией. Теперь мои читатели смогут работать с самооценкой самостоятельно».

Книга сразу же была одобрена редакционной коллегией издательства Феникс, которое взяло на себя все расходы по публикации. В январе «Самооценка или самоУценка: работа над ошибками» выходит в печать.

О чём важно знать при отправке статьи — советы Татьяны

  • Не все издательства отвечают на письма авторов. Так, некоторые редакции ни разу не ответили Татьяне и не опубликовали ни одной её статьи. 
  • Некоторые площадки не будут сообщать вам о факте публикации. Например, Таня узнала, что её текст опубликован на ресурсе GoRabbit, случайно, просто набрав в поисковике название. 
  • Встречается воровство контента. Нередко уже опубликованные статьи можно найти на других ресурсах. Хорошо, если будет указано авторство. Но это происходит не всегда. Так, одну из статей Татьяны, опубликованную в Psychologies, она нашла на другом сайте с чужой подписью. Конечно, такие случаи можно считать побочным явлением популярности. Однако разрешать их важно незамедлительно. Как правило, письмо на обратный адрес издательства помогает удалить контент или указать правильное авторство. В крайних ситуациях можно подавать в суд. 
  • Не стесняйтесь писать в редакцию несколько раз. Письма могут затеряться, редактор не успеет ответить, статья может просто не дойти или затеряться в папке спам. 
  • Редактура статей — обычная практика. По словам Татьяны, ни одна её статья в Psychologies не прошла без правок, но все они были довольно лёгкие. 
  • Важно найти своё издательство, чей стиль вам будет наиболее близок.

«У меня никак не складываются отношения с Organic Woman — и они не мои, и я не их писатель. А с Psychologies наоборот, всё складывается очень легко. Как и с Econet.ru — когда я отправила им свою статью, они сразу предложили мне вести у них блог. Теперь у меня есть своя личная «норка», в которой я могу публиковать то, что мне интересно и то, что я хочу».

Советы начинающим авторам от Татьяны Межелайтис

  1. Пишите о том, в чём у вас есть опыт, о том, что проработано вами лично. 
  2. Будьте искренни с читателями. Люди очень хорошо чувствуют вашу честность. Если психолог пропагандирует одно, а у самого это не проработано, клиент вам не поверит. 
  3. Идите навстречу страхам. Я тоже много боялась. Но при этом точно знала, что нужно идти туда, где страшно. Ведь кроме страха есть и любопытство — что скрывается за ним?
  4. Используйте все возможности для реализации через писательство. Я точно знаю, что не хочу на старости лет сожалеть об упущенном. Я предпочитаю сделать и посмотреть, что получится. Прежде всего, это ценный опыт. 
  5. Обязательно пишите. Снова и снова. Если вы будете гореть этим — через тексты это обязательно передастся. 
  6. Пробуйте новые жанры, чтобы найти свой. Несколько своих первых статей я тестировала разные направления. 
  7. Играйте с заголовками. Это очень важная часть статьи. На курсе осознанного писательства этому посвящено целое занятие. Мне оно очень помогло подобрать заголовок к статье «Аллергия на мысли», и сейчас эти слова ассоциируются только со мной как с экспертом и автором. 

Автор: Ирина Гребенщикова, ментор Free Publicity School

Понравился кейс? Поделитесь своими мыслями в комментариях. А может вы тоже мечтаете написать книгу? Приходите на открытый мастер-класс «Как написать и издать книгу за 90 дней».

Запись на вебинар

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Следите за нами в социальных сетях
Читайте так же

© 2019 Блог FreePublicitySchool · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru