12 декабря 2019      802      0

Как построить личный бренд: шесть основных элементов

Если вы хотите добиться успеха в своей сфере, то вам необходимо создавать и развивать личный бренд. Это нематериальный актив, который принесёт высокий доход, лояльную аудиторию и возможность создавать проекты мечты. Как же его грамотно построить? В этой статье поговорим об основных составляющих личного бренда.

freestocks org  3Q3tsJ01nc unsplash - Как построить личный бренд: шесть основных элементов

К созданию личного бренда лучше отнестись как к большому проекту, который потребует времени, усилий и материальных вложений. Вам нужно будет погрузиться в разные процессы и разобраться во многих нюансах начиная с анализа и развития собственной личности и заканчивая прокачкой компетенций. В то же время результат, который вы получите, будет таким, что все вложения окупятся с лихвой. Даже если вы решите поменять сферу деятельности или придумаете другой проект, ваш личный бренд останется. Вам не нужно будет заново завоёвывать аудиторию, имя и репутация помогут вам начать с нуля любое новое дело. 

Двумя основными характеристиками личного бренда считаются репутация и известность. Вам нужно добиться того, чтобы о вас говорили хорошо и часто (хотя бы в пределах вашей целевой аудитории). Для этого нужно доказать свою экспертность, сформулировать цель и миссию, рассказать о себе вдохновляющую историю, сформировать стиль и построить правильно коммуникацию.

Экспертность 

В первую очередь нужно определить свою нишу. У вас должен быть личный опыт в той сфере деятельности, в которой вы хотите заявить о себе. Многие коучи и тренеры пренебрегают этим правилом. Они изучают популярные запросы и, не имея достаточных знаний и навыков, просто накачивают мыльный пузырь, который рано или поздно обязательно лопается. Если вам хочется развивать личный бренд, то нужно изучить свою тему вдоль и поперёк. Сделайте её центральной в вашем блоге, пишите о том, что нового узнаёте, делитесь конспектами лекций и выступлений, на которые ходите, рассказывайте о случаях из личной практики. 

Если у вас пока не получается понять, в каком направлении вы хотите двигаться, то выпишите 15-20 тем, которые кажутся вам интересными и в которых вы что-то понимаете. Из этого списка выберите то, что больше всего откликается. Делайте публикации, смотрите, какие из них пишутся проще, о чём вам больше всего хочется говорить, что придаёт энергии. Это и есть те темы, которые могут стать зонами вашей экспертности. 

Уникальное личное предложение

Когда вы определитесь со своей темой, нужно сформулировать уникальное личное предложение (УЛП). Это описание вас как бренда, которое даёт понять, что вы делаете, для кого и чем отличаетесь от конкурентов. Чем понятнее, ярче и точнее ваше УЛП, тем больше шансов, что потенциальный клиент, читатель подписчик захочет взаимодействовать с вами, то есть покупать ваш продукт или услугу или рекомендовать друзьям. Составить УЛП несложно: напишите, в чём вы обладаете экспертизой, как можете помочь клиентам и что вы можете предложить такого, чего нет у других экспертов в вашей области. Вот, например, УЛП Михаила Лабковского: «Психолог экстра-класса с 30-летним стажем и 20-летним опытом работы в прямом радио- и телеэфире. Это опыт мгновенного реагирования на вопрос и умения поставить диагноз без многочасового приёма». 

brooke lark nMffL1zjbw4 unsplash - Как построить личный бренд: шесть основных элементов

УЛП — это не просто красивая фраза, которую вы напишите, потом куда-нибудь спрячете и забудете. Это то, что вы будете использовать для своего продвижения. Вы можете его добавить в шапку профиля в инстаграме, в биографию в фейсбуке, в раздел «Обо мне» в блоге, а также отправлять организаторам мероприятий или журналистам для представления вас как эксперта. Помимо официального УЛП, подготовьте короткий неформальный рассказ о себе, который вы сможете использовать в переписке или при знакомстве на мероприятии. 

Цель и миссия

У личного бренда должна быть цель. Определитесь, зачем он вам, что вы сможете сделать с его помощью. Подумайте, чего вы хотите достичь в свой профессиональной или творческой жизни в ближайшие пять лет и какой след вы стремитесь оставить в мире. Можно сформулировать цель и миссию исходя из того, что вам не нравится и что вы хотели бы изменить. Например: «Многие люди боятся заниматься творчеством. Моя миссия — поддерживать людей в их стремлении делать что-то новое. Цель — создать сообщество творческих людей». 

История 

В процессе создания личного бренда не обойтись без сторителлинга. Ваша история, уникальный жизненный и профессиональный опыт — это то, что делает вас особенным. Расскажите, как вы пришли к тому, что есть у вас сейчас. Может быть, вы ушли с нелюбимой работы и отправились путешествовать, и в одной из дальних стран вам в голову пришла идея для книги. Или же вы не собирались становиться предпринимателем, но жизнь повернулась так, что вы открыли своё дело. Людям будет интересно узнать, как вы преодолевали трудности, сомневались в себе и всё-таки смогли добиться успеха. 

История, рассказанная с определённой долей искренности, поможет людям сонастроиться с вами, почувствовать близость и интерес к вашей личности.

Стиль 

Продумайте свой внешний образ. Здорово, если вы найдёте какие-то элементы стиля, по которым вас будут узнавать. Стив Джобс, например, всегда появлялся в водолазках, Дональда Трампа трудно представить без красного галстука, как Юлию Тимошенко без косы, а герцогиня Кембриджская Кейт всегда появляется в очень элегантных, довольно закрытых и строгих нарядах. 

brooke cagle g1Kr4Ozfoac unsplash - Как построить личный бренд: шесть основных элементов

Не забудьте, что ваш неповторимый стиль также складывается из манеры поведения и общения с аудиторией. Здесь действуют такие же правила, как и для брендов. Важна последовательность и однообразность. Тексты в соцсетях должны быть написаны примерно в одном и том же tone of voice, то есть с одной и той же интонацией. Кроме того, визуальное оформление в соцсетях должно соответствовать вашему уникальному личному предложению, миссии и ценностям. Если вы продвигаете идею о том, что можно жить свободно и наполненно, то на ваших страничках будет много фотографий из путешествий. Если вы считаете себя экспертом в отношениях, то вам понадобятся фотосеты в окружении семьи и друзей. 

Коммуникация

Для того чтобы ваш личный бренд эффективно работал, нужно накапливать социальный капитал. Развивайте свои аккаунты в соцсетях, составляйте контент-план и пишите интересные тексты, проводите прямые эфиры и вебинары, придумывайте марафоны, создавайте коллаборации с другими экспертами. Вовлекайте подписчиков в обсуждения, предлагайте им задавать вам вопросы, просите репостить публикации, чтобы уникальную и полезную информацию, которой вы делитесь, получило как можно больше людей. 

Репутацию и охват вам обеспечат публикации в СМИ. На продажи они особо не повлияют, но помогут сформировать круг лояльных вашему личному бренду людей, который потенциально могут стать вашими клиентами. Имейте в виду, что чаще всего у журналистов нет времени и желания искать новых экспертов. Обычно они выбирают тех, кого знают, или тех, кого им порекомендовали коллеги или другие специалисты. То есть, как вы понимаете, вам будут на руку контакты с журналистами и видными экспертами из смежных профессий. А это значит, что нужно заняться нетворкингом и стать заметной личностью не только онлайн, но и офлайн. 

Ищите полезные знакомства на обучении, на конференциях и митапах — встречах профессиональных сообществ. При общении придерживайтесь трёх правил: обозначьте, чем вы можете быть полезным человеку, не продавайте и говорите искренне. Ну и, конечно, не забывайте про улыбку и эмпатию! Помните, что за один день базу контактов вы не создадите, нужно поддерживать отношения, поздравлять с праздниками и важными событиями, комментировать посты людей в соцсетях, давать рекомендации и обмениваться мнениями. 

Хотите разобраться во всех этих составляющих бренда, освоить их на практике и составить собственный план развития на год? Мечтаете стать популярнее, повысить стоимость своих услуг и привлечь новых клиентов. Приходите на открытый мастер-класс от Екатерины Иноземцевой «Как увеличить спрос на свои услуги в 3-10 раз с помощью личного бренда».

Записаться

Автор: Алиса Кудашева, копирайтер, автор проекта про высокочувствительных людей Too much project

Иллюстрации с сайта https://unsplash.com

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

tochki nad yo 2 300x169 - Как построить личный бренд: шесть основных элементов
FreePublicity

Следите за нами в социальных сетях
Читайте так же

© 2020 Блог FreePublicitySchool · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru