05 декабря 2019      349      0

Что такое брендбук: основные элементы и примеры.

Сейчас так много информации о личном бренде и брендинге в целом, но не всегда понятно, как упорядочить и применить эту информацию. В этой статье мы на примерах расскажем о брендбуке и его составляющих, чтобы у вас не осталось белых пятен в понимании личного бренда.

jan kahanek g3O5ZtRk2E4 unsplash - Что такое брендбук: основные элементы и примеры.

Почему брендинг без брендбука не работает?

Для начала давайте разберёмся с понятием брендинга. Брендинг — это совокупность маркетинговых процессов, благодаря которым у целевой аудитории возникает ощущение целостности продукта/услуги, в результате чего повышается доверие. Именно этот комплекс маркетинговых мероприятий формирует бренд, потому что невозможно добиться лояльности аудитории только благодаря красивой обёртке или исключительно за счёт крутого сервиса. Прежде чем сформировать о вас мнение, клиент проходит через несколько точек касания начиная с рекламы и заканчивая постсервисом.

Для того чтобы выстроить маркетинговую стратегию и эффективно шаг за шагом сформировать личный бренд, нужен брендбук.

Составляющие брендбука.

Брендбук или бренд презентация — это подробно расписанные маркетинговые этапы, после проработки которых важно обратить внимание на визуальное оформление, сервис и постсервис, которые формируют целостное представление о вашем продукте. Остановимся на каждом разделе брендбука.

Ниша и позиционирование.

Ниша — это сфера деятельности предприятия или эксперта для ограниченного числа потребителей, в которой можно проявить свои лучшие качества и тем самым отстроиться от конкурентов.

Нишей может быть онлайн-образование, бизнес-консультации или продажа ковров.

Чем уже ваша ниша, тем больше шансов попасть в цель, а именно в целевую аудиторию. Так, онлайн-образование можно сузить до обучения личному бренду , бизнес-консультации — до бизнес-консультаций для онлайн-предпринимателей, а продажу ковров — до продажи ковров ручной работы с восточным орнаментом. Но это ещё не всё. 

Чтобы ваш продукт выстрелил, необходимо его грамотно позиционировать. Не так просто изобрести что-то принципиально новое, однако, можно отстроиться от тех, кто создаёт похожие продукты, с помощью уникальной идеи.

Какую же идею может транслировать ковёр? Например, ковёр для тех, у кого постоянно мёрзнут ноги. Ковёр как игровая зона для детей. Ковёр — место, где вся семья играет в Scrabble или Монополию. Главное — найти идею, которая будет жить в гармонии с вами, вашим продуктом и клиентом.

aaron burden stF4NDMbH24 unsplash - Что такое брендбук: основные элементы и примеры.

Позиционирование — это то, что вы транслируете целевой аудитории своим продуктом. Это какая-то фишка у товара/услуги, которая отличает его от конкурентов. А чтобы найти это выгодное отличие, необходимо проанализировать конкурентов, найти то, что у них «хромает» или чего им не хватает, и сделать это своим конкурентным преимуществом.

Ещё один пример с коврами. Вы изготавливаете умопомрачительные ковры. Однако Оля и Даша тоже делают классные ковры. После того как вы проанализировали своих конкурентов, стало понятно, что Оля плетёт ковёр месяц, а вы такой же ковёр — 3 недели. Преимущество? Преимущество! У Даши отличные ковры, но при доставке клиент получает только ковёр. В этом случае вашим преимуществом может стать дополнительный сервис, например, первая чистка в подарок. 

Анализируйте как можно больше конкурентов на предмет визуального оформления, наличия сайта, ассортимента, постсервиса, пока не найдёте тот самый пробел, который вы сможете восполнить.

Целевая аудитория.

Для формирования позиционирования необходимо изучить целевую аудиторию. Как анализировать ЦА мы подробно рассказывали в этой статье, поэтому сейчас остановимся только на самых важных моментах.

Если коротко, то целевая аудитория — это группа людей, заинтересованных в вашем продукте. Анализ ЦА можно считать эффективным, если у вас появились ответы на следующие вопросы:

  1. Какую боль может решить ваш продукт?
  2. Как вы будете решать эту проблему?
  3. Какую ценность даёт продукт клиенту?
  4. Каким образом вам удастся донести эту ценность?
  5. Сколько будет стоить ваш продукт?
  6. Как вы планируете на этом зарабатывать?

Помните о золотом правиле — ваш продукт не может быть нужен всем. И чем чётче вы проработаете сегмент ЦА и нарисуете её портрет, тем проще будет донести клиенту пользу от продукта.

Ассортимент. 

После того как вы проанализировали целевую аудиторию, важно продумать ассортимент. Ассортимент должен включать в себя три составляющие:

  1. Бесплатно или недорого.
  2. Доступно.
  3. Люкс.

Чтобы лучше разобраться в этом вопросе, давайте рассмотрим ассортимент онлайн-курса «личный бренд» школы Free Publicity School. 

Так, в «бесплатно или недорого» входит демодоступ к онлайн-тренингу личный бренд. В «доступно» — записи конференций по теме личного бренда. В «люкс» — сам тренинг личный бренд.

Зачем так усложнять, спросите вы? По сути, ассортимент — это часть воронки продаж. Прежде чем купить духи класса люкс, человеку нужен пробник, чтобы понять, как аромат ведёт себя на одежде и коже, и не кружится ли от него голова.

Методы продвижения.

Каким бы крутым и полезным ни был ваш продукт, о нём мало кто узнает и, соответственно, его мало кто купит, если его целенаправленно не продвигать. Продвижение бывает платным и бесплатным. 

К бесплатным или недорогим способам продвижения относятся:

  1. Контент в соцсетях.
  2. Выступления на конференциях, участие в телевизионных программах.
  3. Публикации в СМИ.
  4. Написание книги.

Всему этому вы можете научиться на тренингах онлайн-школы Free Publicity School.

К платным методам продвижения относятся: таргетинг, ретаргетинг, контекстная реклама и реклама у блогеров.

Если грамотно использовать хотя бы некоторые из этих инструментов, ваш продукт станет популярным, а клиенты выстроятся в очередь.

Пример брендбука.

Мало самим владеть информацией о нише, позиционировании, целевой аудитории, ассортименте, продвижении, нужно красиво и грамотно её упаковать. Для удобства можно сделать несколько таблиц по каждой теме и объединить их в одном файле, который и будет брендбуком. Например, информация о конкурентах будет храниться в такой таблице:

Название Ассортимент Визуальное оформление Сайт, блог в соцсетях Продвижение
Компания X
Компания Y

А информация о продвижении — в такой таблице:

Название Идея Сроки Бюджет
Публикация в СМИ
Книга
Таргетированная реклама

В брендбук также можно включить информацию о сервисе, постсервисе, визуальном оформлении и других важных мелочах. Чем более полная информация будет о продукте, тем реалистичнее будет представление о вашем бренде.

Заключение

Чтобы получить целостную картину о своём продукте и сформировать лояльность целевой аудитории, необходимо поработать над следующими моментами:

  1. Проработать нишу и позиционирование. 
  2. Проанализировать свою ЦА. 
  3. Продумать ассортимент.
  4. Составить план продвижения. 
  5. Для удобства всю полученную информацию упаковать в брендбук.

Если у вас остались вопросы, задавайте их в комментариях или приходите на открытый мастер-класс Екатерины Иноземцевой «Как увеличить спрос на свои услуги в 3-10 раз с помощью личного бренда».

Запишите меня!

Автор Татьяна Ломец. Копирайтер, сертифицированный коуч, выпускница тренинга «Сильный текст».

Иллюстрации с сайта unsplash.com

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

tochki nad yo 2 300x169 - Что такое брендбук: основные элементы и примеры.
FreePublicity

Следите за нами в социальных сетях
Читайте так же

© 2020 Блог FreePublicitySchool · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru